近日，我們特別走訪了北京科奇時代信息工程技術(shù)開發(fā)有限公司，請徐國恩總經(jīng)理談了儀器儀表企業(yè)在教育市場的發(fā)展情況。徐國恩總經(jīng)理，曾任北無儀銷售科長，設(shè)計所副所長，具有20多年的儀器研制市場開發(fā)方面的經(jīng)驗，和全國儀器業(yè)同行有著廣泛長期的聯(lián)系，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各省市區(qū)。
　　儀器儀表產(chǎn)品在教育領(lǐng)域主要用于學校實驗室建設(shè)和教學。目前，學校對于儀器儀表設(shè)備的需求怎樣呢？徐國恩總經(jīng)理先給我們介紹了一下這方面的情況。他認為由于儀器在學校里面的應(yīng)用是非常廣泛，學校對于儀器儀表的需求很大。比如實驗室的建設(shè)尤其是電子工程系和物理系，還有職業(yè)教育和技能培訓都需要儀器設(shè)備。高校方面像物理實驗試室、電子工程實驗室，微電子實驗室等主要需要電子產(chǎn)品的開發(fā)和研究儀器；基礎(chǔ)教育方面離不開通用儀器和電子基礎(chǔ)儀器。在設(shè)備的使用方面原來主要是采用示波器，萬用表，信號源，圖示儀等設(shè)備，現(xiàn)在實驗室儀器設(shè)備都逐步轉(zhuǎn)向智能化，綜合化了。但是，大部分實驗室還是采用傳統(tǒng)的、價廉的儀器產(chǎn)品。近幾年，新型實驗室也在考慮了綜合方面的問題，就是將計算機，各種儀器組合起來，成為組合儀器，用來培養(yǎng)學生的綜合實驗?zāi)芰Γ囵B(yǎng)學生科研、開發(fā)方面的能力。國家已經(jīng)逐步意識到中等和高等職業(yè)教育的重要性，在職教方面也在不斷加強投入。
　　徐國恩總經(jīng)理告訴我們，他們用戶主要是高校、職業(yè)教育、部隊院校、科研所、廠礦企業(yè)，但更看好學校這一塊。徐總經(jīng)理認為學校用戶是一種帶有普遍性，帶表性的用戶。往往一個學校建立一個實驗室，全國其它同類院校就會購買相同的產(chǎn)品。比如，1998年，黑龍江理工大學電子工程系招標，購買了一套儀器儀表設(shè)備，大約是70多萬。之后，全國其他同類院校碌碌續(xù)續(xù)都在購買這些設(shè)備，其中包括西安大學，蘭州的4所大學。還有河北、山東、天津、廣州、廈門等地的大學也都購買了同樣的設(shè)備。這樣對于企業(yè)來說更便于成批的，大批量的進行采購。
　　對于整個儀器儀表的市場分布和市場發(fā)展，徐總經(jīng)理認為儀器儀表行業(yè)的市場非常大，同時根據(jù)這類產(chǎn)品的特性也決定了它的市場分布。由于儀器具有很強的專業(yè)性，基本上沒有那一家可以在整個市場獨占鰲頭，各個廠家都有自己相對應(yīng)的產(chǎn)品和客戶。徐國恩總經(jīng)理說：“我們最大的競爭對手談不上是那一家，應(yīng)該說是自己吧?！彼J為儀器儀表未來的市場可能更多的是在援建項目上。比如中國承諾的對非洲、亞洲等一些不發(fā)達國家的援助建設(shè)項目，其中很多產(chǎn)品都涉及到了儀器儀表這類產(chǎn)品。而教育市場，由于前幾年的投入力度非常大，未來幾年相對市場可能會比以前少一些。
　　由于一直跟學校有著深入的接觸，徐國恩總經(jīng)理也對教育采購提出自己的看法和意見。他認為教育行業(yè)在對產(chǎn)品的選擇時應(yīng)該注重智能儀器的發(fā)展?，F(xiàn)在，綜合電子儀器、虛擬儀器不斷推出，這類儀器設(shè)備對學生的培養(yǎng)更全面，更能培養(yǎng)學生的研發(fā)能力。國內(nèi)一些新興的電子企業(yè)也推出了很多達到甚至超過國際先進水平的產(chǎn)品，但學校在選型時并沒有注意到這些新的動向，還盲目的選擇國外的產(chǎn)品或者是老產(chǎn)品。比如示波器，萬用表、發(fā)射器等產(chǎn)品等，學校在購買儀器設(shè)備時應(yīng)該選擇一些性價比比較高，能達到國際水平的產(chǎn)品。
　　談到公司的品牌建設(shè)時，徐國恩總經(jīng)理沒有更多的豪言壯語，他表示品牌對于企業(yè)來說是至關(guān)重要的。但現(xiàn)在只能先把自己的產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好。把更多新產(chǎn)品和更好的服務(wù)帶給廣大的用戶。