依靠質(zhì)量和技術(shù)贏得用戶 贏得市場(chǎng) (2005-08-29)
發(fā)布時(shí)間:2007-12-04
作者:
來(lái)源:劉金銘
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承德承申自動(dòng)化計(jì)量?jī)x器有限責(zé)任公司(原承德市自動(dòng)化計(jì)量?jī)x器廠)是國(guó)有控股中二型企業(yè),國(guó)家確認(rèn)的高新技術(shù)企業(yè),國(guó)家機(jī)電產(chǎn)品出口基地之一,國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)、省骨干企業(yè)。2000年改制為國(guó)有控股公司?,F(xiàn)有總資產(chǎn)1.06億元。主要產(chǎn)品有:(1)動(dòng)態(tài)、靜態(tài)自動(dòng)電子軌道衡、汽車衡、倉(cāng)式秤及各種專業(yè)秤。(2)引進(jìn)德國(guó)申克(SCHENCK)公司設(shè)計(jì)制造技術(shù)生產(chǎn)的連續(xù)稱量喂料設(shè)備,包括:定量給料機(jī)、固體流量計(jì)、電子皮帶秤等七個(gè)品種一百多個(gè)規(guī)格;(3)各種型號(hào)規(guī)格的高精度稱重傳感器;(4)電工儀器儀表;(5)液壓鍛釬機(jī)(加工各種釬桿的設(shè)備)。公司的各類產(chǎn)品多次獲得國(guó)家各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。其中軌道衡獲得國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng),為國(guó)優(yōu)部?jī)?yōu)產(chǎn)品。
承申公司在自動(dòng)化計(jì)量行業(yè),無(wú)論是產(chǎn)品品種還是綜合技術(shù)性能指標(biāo)都位居前茅。中華人民共和國(guó)建材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(包括滑槽式固體流量計(jì)、帶式給料機(jī)、固體流量給料機(jī))即由承申公司為組長(zhǎng)單位組織編寫的。
承申公司產(chǎn)品的特點(diǎn)主要從以下幾個(gè)方面體現(xiàn):
一、市場(chǎng):
承申公司產(chǎn)品主要面對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng),可廣泛應(yīng)用在水泥、建材、礦山、冶金、化工、化肥、電力、糧食等行業(yè)。在國(guó)內(nèi)大用戶中占有較大份額。并出口巴基斯坦、伊朗、馬來(lái)西亞、意大利、突尼斯、泰國(guó)、越南、印度尼西亞、孟加拉、文萊等國(guó)家。國(guó)內(nèi)用戶中的合資企業(yè)和外資企業(yè)中,有日本三菱煙臺(tái)水泥有限公司、法國(guó)在北京的興發(fā)水泥公司、馬來(lái)西亞在福建的三德水泥公司、新加坡在北京的新港水泥公司、韓國(guó)在山東的大宇水泥廠等。德國(guó)申克公司也直接采購(gòu)我廠的設(shè)備,用于湖北的大裕口化工廠、神府煤田等重點(diǎn)項(xiàng)目,累計(jì)用戶300個(gè),累計(jì)銷售額已超過4億元。
二、技術(shù)
承申公司設(shè)備的制造技術(shù)是國(guó)家在“七五”期間從德國(guó)卡爾?申克(Carl Schenck AG)公司引進(jìn)的窯外分解一條龍引進(jìn)項(xiàng)目中的計(jì)量喂料項(xiàng)目???申克公司始建于1881年,年?duì)I業(yè)額5億歐元。申克公司的稱重給配料設(shè)備為國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品,擁有80多項(xiàng)技術(shù)專利,已形成現(xiàn)代的連續(xù)稱重與測(cè)量的各種標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。我公司從德國(guó)申克公司引進(jìn)了包括定量給料機(jī)、固體流量計(jì)、固體流量給料機(jī)、電子皮帶秤、失重秤等七個(gè)系列一百多個(gè)品種的產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造技術(shù)。我公司引進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品1990年通過申克公司專家的驗(yàn)收,開始投放國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。另外我公司為保證產(chǎn)品質(zhì)量,主要關(guān)鍵件到目前為止仍在使用進(jìn)口產(chǎn)品,并與德國(guó)申克公司選擇的是同一供應(yīng)商,因此產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)等綜合性能能夠嚴(yán)格保持德國(guó)申克公司水平。采用進(jìn)口技術(shù),按照國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn),使用進(jìn)口原裝關(guān)鍵器件,使我公司產(chǎn)品獲得了有效的質(zhì)量保證同時(shí)也贏得廣大用戶的信任和贊譽(yù),也奠定了我公司的市場(chǎng)地位。
稱重計(jì)量控制儀表目前市場(chǎng)上主要有日本大和儀表、美國(guó)拉姆齊儀表和德國(guó)申克儀表。從使用情況來(lái)看,用于水泥行業(yè)計(jì)量設(shè)備的儀表,德國(guó)申克公司的儀表應(yīng)用最為廣泛,其使用效果和性價(jià)比最好。申克公司的稱重配料控制儀表,無(wú)論在產(chǎn)品質(zhì)量、精度、可靠性,還是在產(chǎn)品檢驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)等方面均為世界先進(jìn)水平。申克公司每年在全球銷售稱重配料控制儀表3000多塊,我公司每年僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就銷售申克儀表300多塊,占申克公司全球總銷量的1/10。值得注意的是,目前國(guó)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有少數(shù)生產(chǎn)廠家,以假冒的國(guó)產(chǎn)件冒充原裝進(jìn)口,或以非正常渠道供貨,使稱量設(shè)備的質(zhì)量根本無(wú)法保證,這點(diǎn)要提醒用戶注意。在選型、招標(biāo)、購(gòu)設(shè)備等工作中嚴(yán)格把關(guān),以避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
三、設(shè)備的特點(diǎn)(以定量給料機(jī)為例)
定量給料機(jī),有DEM、DEL兩個(gè)系列產(chǎn)品。
系統(tǒng)選擇設(shè)計(jì)按德國(guó)申克公司的技術(shù)規(guī)范,首先是選型及配置。即根據(jù)用戶提供的物料特性,包括:物料名稱、最大給料量、物料平均容重、粒度、水份、溫度等多項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)選擇設(shè)計(jì)。每一步計(jì)算根據(jù)系統(tǒng)配置不同,都有相應(yīng)的限制條件。如果超過限定條件,再重新選擇系統(tǒng)配置。因此,這種有針對(duì)性的系統(tǒng)優(yōu)化選擇設(shè)計(jì)科學(xué)可靠,保證了連續(xù)穩(wěn)定的物料流,從而保證了定量給料機(jī)準(zhǔn)確地定量給料。給料量的調(diào)節(jié)范圍1∶10,給料精度優(yōu)于±0.5%。
工作過程:
通過儀表鍵盤或外部給定控制信號(hào),將工藝給定量輸入控制儀表中,一般通過對(duì)稱重架上的稱重傳感器測(cè)得的重量信號(hào)和測(cè)速電機(jī)的速度傳感器的速度信號(hào)處理,計(jì)算機(jī)顯示出實(shí)際給料量,并隨時(shí)與預(yù)定的給定量比較,隨時(shí)自動(dòng)調(diào)整輸出速度,進(jìn)行補(bǔ)償,使實(shí)際給料量緊緊跟蹤工藝預(yù)給量。要改變工藝給料量,只要輸入新的預(yù)給定值,定量給料機(jī)就會(huì)立即跟蹤新的預(yù)給量,同時(shí)輸出累計(jì)量,由電子計(jì)數(shù)器和電磁計(jì)數(shù)器不斷顯示累計(jì)。儀表還具有停電保護(hù)功能。可以在較長(zhǎng)時(shí)間停電情況下,仍保持信息和數(shù)據(jù)不丟失。在操作控制方面,既可以通過控制盒在現(xiàn)場(chǎng)操作控制功能,也可以遠(yuǎn)距離操作控制功能。輸入、輸出信號(hào)為標(biāo)準(zhǔn)的0~10V和0/4~20mA。信號(hào)傳輸電纜是雙屏蔽的,具有較強(qiáng)的抗干擾功能。電控柜是全密封的,根據(jù)用戶的需要,可以帶透明觀察窗口。
秤體機(jī)械結(jié)構(gòu)特點(diǎn):
① 有自動(dòng)調(diào)心軸承,安裝調(diào)整方便。
② 密封性好,調(diào)速靈敏,結(jié)構(gòu)緊湊,安裝方便,使用可靠。
③ 有張緊結(jié)構(gòu)。
④ 有自動(dòng)防偏裝置。
⑤ 有急停開關(guān)。
⑥ 皮帶有內(nèi)外清掃裝置,保證了零點(diǎn)的準(zhǔn)確性。
⑦ 有標(biāo)定砝碼支架和專用標(biāo)定砝碼,可隨時(shí)對(duì)秤進(jìn)行標(biāo)定。
⑧ 設(shè)有報(bào)警裝置。
由于有上述專門的設(shè)計(jì)配置系統(tǒng),所以可實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)的無(wú)人化操作,即保證了產(chǎn)品質(zhì)量,又提高了生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率。
四、服務(wù)
優(yōu)良的質(zhì)量和滿足用戶要求一直是我公司的服務(wù)宗旨。我們可以為您提供全方位的服務(wù),包括產(chǎn)品制造過程中的嚴(yán)格的質(zhì)量控制和完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。我公司鄭重向廣大用戶承諾:我們對(duì)產(chǎn)品實(shí)施全程服務(wù)。我們可以幫助用戶選型設(shè)計(jì),也可以按用戶特殊要求進(jìn)行非標(biāo)設(shè)計(jì)。在制造過程中,對(duì)產(chǎn)品實(shí)行全程控制,并歡迎用戶來(lái)公司對(duì)產(chǎn)品制造進(jìn)行檢驗(yàn)和監(jiān)督。產(chǎn)品在售出后,有專業(yè)技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),提供現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安裝調(diào)試以保證設(shè)備的正常運(yùn)行。在試運(yùn)行期間,設(shè)備發(fā)生故障,我公司將派技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)無(wú)償維修。我公司還提供以下服務(wù):
1、簽訂年度合同提供定期維護(hù)保養(yǎng),建立維護(hù)及終生設(shè)備檔案
2、根據(jù)用戶的需要,安排現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試指導(dǎo);對(duì)用戶進(jìn)行測(cè)試和校驗(yàn)培訓(xùn)等服務(wù)。
3、提供產(chǎn)品使用過程中的即時(shí)技術(shù)咨詢及技術(shù)培訓(xùn)等。
4、提供各類標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品樣本、操作說(shuō)明書、技術(shù)應(yīng)用資料等。
“依靠質(zhì)量和技術(shù)贏得用戶,贏得市場(chǎng)”,即是我們的口號(hào),更是我們的行動(dòng)。歡迎各界新老朋友隨時(shí)來(lái)我公司蒞臨指導(dǎo)。