“市場是研究室發(fā)展的根基，沒有市場就沒有一切?！边@是航天科工203所六室全體的共識?！安荒芷谕袌鏊蜕祥T來，我們最終還是要接收市場競爭的大考，把我們的技術優(yōu)勢，航天品牌優(yōu)勢推廣出去?！?/span>

然而直面市場絕非易事，隨著競爭日益激烈，六室的市場主體也發(fā)生了很大的變化。過去市場主體是高精尖定制產(chǎn)品，現(xiàn)在要向批生產(chǎn)和衍生產(chǎn)品拓展，只有不斷拓寬市場思路，才能爭取更大的市場份額。六室全體職工提振士氣，凝心聚力，每個人提升市場意識，目標一致，共同把市場做大，產(chǎn)品做強。

以產(chǎn)品作為牽引，積極擴展產(chǎn)品種類

當現(xiàn)有產(chǎn)品滿足不了新需求的時候，就需不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，不斷拓展產(chǎn)品種類，促進產(chǎn)品多樣化、系列化，有針對性地滿足用戶的新需求。六室以市場為契機，以產(chǎn)品為牽引，由過去的恒溫和溫補為主流的晶振產(chǎn)品，拓展到鎖相、抗振、馴服晶振，測試設備，時頻板卡、設備和系統(tǒng)等，極大豐富了產(chǎn)品種類，滿足更多用戶的不同需求。

同時，六室根據(jù)市場的需求導向，研發(fā)了超高穩(wěn)晶振，技術指標有了很大提升，其中短期頻率穩(wěn)定度指標高，較傳統(tǒng)晶振提高了半個量級，并具有優(yōu)秀的相位噪聲指標，目前已經(jīng)應用到了航天、航空、科學研究等各個領域：作為時間頻率的基準源，被應用到新型原子鐘，技術指標達到國際同類產(chǎn)品最高水平；作為國產(chǎn)短期頻率穩(wěn)定度的計量基準，被應用于諸多計量測試領域等等。

職責分工明晰，推進項目順利開展

為進一步提升工作效率，六室進行了崗位調(diào)整，細化了職工的崗位職能，明確分工職責。設立了項目經(jīng)理崗位，從項目合同綜合調(diào)度，到人員、資源調(diào)配，產(chǎn)品梳理、管理，再到項目進程把控，更好地控制了產(chǎn)品周期，降本增效，促進合同順利交付。

除此之外，細化例會制度。定期召開項目例會，根據(jù)需求，隨時組織技術交流會和技術攻關會，高效解決技術問題，有效推進項目的順利開展。

精準對接用戶設計師，快速掌握其需求

六室通過展會、學術研討、行業(yè)協(xié)會等多種渠道，全方位進行產(chǎn)品推廣，面對用戶需求，積極響應。設計師通過參加學術交流，宣講目前最新的技術成果；直接面對用戶，了解需求，進一步促進了產(chǎn)品優(yōu)化。一次設計師了解到某院用戶新的晶振需求，主動拜訪，詳細了解產(chǎn)品的技術要求和使用環(huán)境。針對產(chǎn)品特定要求，集思廣益，專題攻關，擬定多種技術途徑，綜合考慮產(chǎn)品效果和可靠性，確定最優(yōu)解決方案。在產(chǎn)品攻關過程中，項目團隊集合設計，工藝，裝配力量，各崗位人員密切配合，通力合作，兩個月時間內(nèi)快速完成研制生產(chǎn)過程，迅速提供了樣品，得到用戶肯定。晶振產(chǎn)品的需求響應、質(zhì)量反饋、售后服務，都將促使設計師重新深入認識與評價自己產(chǎn)品的性能和可靠性，從而將航天品質(zhì)要求貫穿到產(chǎn)品全壽命周期管理中，促進晶振專業(yè)的發(fā)展。

測試人員緊張有序測試的場景，為商業(yè)衛(wèi)星配套高穩(wěn)晶振

建立大市場概念，發(fā)動全員找市場

制定全室發(fā)展的目標和思路。堅持市場開發(fā)人人有責，人人盡責。在全室進行宣貫研討，統(tǒng)一思想，達成共識。針對現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場進行深入分析，明確重點發(fā)展的技術和產(chǎn)品方向。維系現(xiàn)有用戶，挖掘潛在用戶，積極拓展市場。全員市場常態(tài)化，積極行動起來，主動走訪了解用戶需求，向用戶介紹我們的產(chǎn)品，并針對用戶需求，提供解決方案，積極提供樣品進行試用。

全員職工在室主任的帶領下，挺進太原，南下廣州，西上西安，東闖上海，每個項目抓大不放小，每項業(yè)務一個也不能少，緊跟市場需求，不斷拓展市場領域。

功夫不負有心人，全室上下一心，目標明確，在技術、產(chǎn)品、工藝、市場每一個崗位上，盡心盡責，解決了一個又一個技術難題，研發(fā)了更多的新產(chǎn)品。2023年新簽合同、交付、回款均創(chuàng)新高。

“當下，誰對市場了解多，反應快，誰就將占領更多市場。”今后，六室將進一步提升技術能力，研制性能優(yōu)異、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，積極拓展產(chǎn)品種類，迎接新的挑戰(zhàn)，開拓新的市場，為國民經(jīng)濟建設發(fā)揮更大的作用。