租賃在儀器應用市場所占的份額還亟待提高。2007年的數(shù)據(jù)顯示，研發(fā)、制造企業(yè)采用租賃方式解決自身需求的僅僅占市場總需求的2%以內(nèi)。國際上在儀器租賃領域領先的企業(yè)紛紛進入中國儀器租賃市場，國內(nèi)本地企業(yè)也紛紛涉足這個領域淘金。
      最近兩年，選擇租賃電子儀器儀表的方式被越來越多電子、通訊領域的研發(fā)、制造企業(yè)所采用。國際上在儀器租賃領域領先的企業(yè)紛紛進入中國儀器租賃市場，國內(nèi)本地企業(yè)也紛紛涉足這個領域淘金。在2008年度深圳“第７１屆中國電子展”上，有多家儀器租賃企業(yè)亮相。該領域?qū)＜??北京東方中科集成科技有限公司儀器租賃事業(yè)部總經(jīng)理裘黎劍接受記者采訪說，東方集成在儀器租賃市場進行了15年的精耕細作，一直在該領域領先業(yè)界，愿意將自己的服務心得與業(yè)界同仁分享。

      貢獻出自己的核心競爭力，不怕競爭對手嗎？裘黎劍坦言并不擔心。

      首先是租賃在儀器應用市場所占的份額還亟待提高。2007年的數(shù)據(jù)顯示，研發(fā)、制造企業(yè)采用租賃方式解決自身需求的僅僅占市場總需求的2%以內(nèi)。換言之，整個儀器租賃市場的蛋糕很大，許多研發(fā)、制造企業(yè)還不是很了解儀器租賃的理念和好處，需要業(yè)界同仁共同宣傳、教育、培育市場。

      例如，一些研發(fā)、制造型企業(yè)以為只有缺錢的時候才會選擇租賃方式，還主要是通過購買方式。這是對租賃方式很大的誤解與隔閡造成的。事實上，很多企業(yè)選擇租賃儀器方式并非只是企業(yè)缺錢的無奈選擇，而是把它作為優(yōu)化資金使用效率的有效手段。國內(nèi)外大型公司，如諾基亞、MOTOROLA、日本卡西歐、華為、中興、富士康等企業(yè)，都在不斷的減少固定資產(chǎn)的投資，擴大對儀表、設備等的租賃。這些公司并不缺資金，而是認為在固定資產(chǎn)的投入回報率太低，而傳統(tǒng)單一購買方式導致現(xiàn)金流的流動減緩或者停滯。

      企業(yè)選擇租賃儀器的方式，將大大增加企業(yè)面對不斷變化市場環(huán)境的彈性，增加獲得訂單的機會，從而比競爭對手占有先機。裘黎劍舉例說，一家以作手機代工為主要業(yè)務的企業(yè)，自有測試設備50臺左右，因手機代工訂單在技術要求、時間要求和品質(zhì)要求方面變化非常快，在沒有引進東方集成租賃服務以前，因為儀器設備無法滿足客戶的技術，數(shù)量等要求，經(jīng)常不得不放棄大量的訂單。如果投入巨資購買儀器，又無法預測未來的訂單數(shù)，因此陷入先有雞，還是先有蛋的尷尬。在引入東方集成租賃服務后，東方集成的幾百臺臺手機測試設備作為其后備的資源，大大地增加了他們獲得訂單的實力和信心，幾年來，其增長速度保持在100%以上。

      租賃儀器方式也是提升項目管理的有效手段，購買使得項目成員缺乏緊迫感和成本意識，項目很容易延期，成本不斷增加。租賃方式讓所有項目組成員了解每天的成本，增加了緊迫感，從而推動項目經(jīng)理和項目組不斷改善項目管理，不斷努力縮短項目周期，節(jié)省成本，提高項目成功率。裘黎劍介紹說，引入東方集成儀器租賃服務的項目，項目平均成本下降了30%以上，項目周期縮短32%，項目成功率提升了24%。

      租賃方式還可以大大緩解因為生產(chǎn)和研發(fā)的不確定性帶來的儀器設備投資的風險。公司在企業(yè)運營中，會遇到因各種原因引起的生產(chǎn)量的波峰和波谷，訂單的增加或者取消，原材料的延遲等等；在研發(fā)項目上會遇到因技術方案不成熟，國家政策調(diào)整，突發(fā)事件等引起的風險。

      租賃方式可以很好的緩解或者屏蔽這些風險。裘黎劍舉例說，有一家大型的手機代工廠，2007年初接到印度大額訂單，購買了100臺手機綜測儀，投入近3000萬元。

      2007年，印方忽然取消了訂單。儀器閑置導致每個月折扣高達近100萬元，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。另一家企業(yè)是國家TD-SCDMA技術的主要承擔者，2007年接到了中國移動的基站生產(chǎn)訂單，但是考慮TD技術的不穩(wěn)定性和國家3G牌照發(fā)放時間的不確定性，采用了租賃東方集成測試儀器進行生產(chǎn)的計劃，成為國內(nèi)四大基站制造商唯一盈利的廠家，而其他幾家公司均因為后期訂單的缺乏，面臨每個月高昂的設備折扣虧損。

      裘黎劍認為，上述觀念和事實都需要儀器租賃業(yè)界同仁，包括行業(yè)媒體共同宣傳，最大限度減少行業(yè)損失，節(jié)約行業(yè)資源，提高行業(yè)的資產(chǎn)配置效益，真正推動社會經(jīng)濟的發(fā)展。所以，這個階段的同行關系應該是合作拓展市場，共同做大蛋糕的時候。

      裘黎劍不擔心競爭對手的另一個原因，是他認為儀器租賃企業(yè)的核心競爭力也不是輕易能夠?qū)W得的事情，而即使學得到也很難做得到。

      一般租賃公司是圍繞客戶的問題作解答，比如有什么儀器，租賃價格多少等問題。東方集成不是這樣簡單相應市場需求。針對中國本土電子產(chǎn)業(yè)的制造和研發(fā)領域，東方集成每年會用大量資金去購買適合中國企業(yè)特點的儀器設備，提前為中國市場的用戶儲備設備。國外的租賃公司的庫存直接拿到中國，市場符合度會不同。日本消費電子做的好，美國軟件做的好，經(jīng)常用到的儀器設備自然也將圍繞這些領域儲備。中國市場會有自己的特點，要做好一定要有大量的研究，同時投入資金去買適合這個市場特點的儀器設備。東方集成一直以來為中國市場奪身定做儀表儀器庫存。例如針對中國TD產(chǎn)業(yè)和手機電視領域，東方集成就做了大量的市場調(diào)研，并在此基礎上提前購買了充分的儀器設備。

      這種超前服務理念需要租賃企業(yè)對中國市場、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、各個設備廠家的技術路線，以及各自產(chǎn)品的優(yōu)缺點有縝密的調(diào)研和良好的預見能力。裘黎劍介紹說，東方集成的銷售人員拜訪客戶，經(jīng)常不是僅僅圍繞推銷進行話題。他們交流更多的是用戶業(yè)務上的一些特點，以管家和顧問的角色，為客戶建議。根據(jù)客戶的業(yè)務狀況，財務狀況，項目狀況，固定資產(chǎn)狀況等，為他們設計如何降低運營風險，增加資源的方案。然后給他一個方案，在這種狀況下你拿多少資產(chǎn)租賃可能會對你降低風險。裘黎劍形象地稱這種服務方式為“把脈”，把完脈再以租賃方式開藥方，提高用戶的競爭力，化解風險。

      另外的一個主要的原因就是科技租賃這個行業(yè)對于資金和運營的要求非常高。即使在中國這個新興的市場上，初始沒有上億人民幣的投入，基本上也做不了這行。在日常運營中資產(chǎn)管理更是一門科學，從國外的幾十年的經(jīng)驗教訓來看，一開始賺錢的科技租賃公司，后來一大批都倒了，就是因為